O cenário da educação e por que Marketing & Admissões existem
Seu ponto de chegada
Objetivos de aprendizagem
- Entender o mercado de educação superior.
- Entender o conceito de funil de marca.
- Entender por que captação é uma disputa, não um balcão.
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Conteúdo
1.1 O ensino superior é um mercado competitivo
Existem muito mais vagas do que a maioria imagina, e o candidato hoje pesquisa, compara e negocia como em qualquer compra de alto valor. Escolher uma faculdade — sobretudo Medicina — é uma decisão cara, emocional e de longo prazo, tomada muitas vezes em família. A instituição concorre por atenção, por confiança e por preço ao mesmo tempo.
1.2 O funil: da lembrança à matrícula
A jornada do candidato pode ser lida como um funil de marca, do mais amplo ao mais estreito. Cada degrau perde gente. O trabalho de Marketing & Admissões é fazer a marca subir de degrau e reduzir a perda entre eles.
1.3 Conhecer não é escolher
O erro clássico é achar que "todo mundo conhece a gente, então estamos bem". Conhecimento é só o começo do funil. O que decide a matrícula é intenção, preferência e a experiência da jornada.
No Brand Tracking 2026, as marcas Clariens têm 97% de conhecimento estimulado entre candidatos de Medicina, mas só 47% de intenção de matrícula e 24% de opção favorita (1ª opção). Quase todos conhecem, metade considera, um quarto ama.
A oportunidade não está em "ser mais conhecida" — está em converter conhecimento em preferência. E isso varia muito por praça: em Eunápolis a 1ª opção chega a 39%, enquanto em Salvador cai para 15%. Marca não é média nacional; é disputa local, praça a praça.
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Para assistir
Adlocal
Marketing Educacional: estratégias para matrículas
Exemplos de como instituições disputam atenção e transformam interesse em matrícula.
Rubeus
Funil de captação
Uma visualização das etapas pelas quais o candidato passa antes de se tornar aluno.
- Se 97% conhecem e só 24% têm como favorita, o que faz uma pessoa “conhecer mas não escolher” a sua instituição?
- Liste 3 motivos que você já ouviu de candidatos ou famílias.