Cases de Marketing
Campanhas reais mostram, de forma simples, como as alavancas de marketing ganham vida.
Dove
Retratos da Real Beleza
A campanha
Um retratista treinado pelo FBI desenha várias mulheres duas vezes, sem vê-las — uma vez como elas mesmas se descrevem, outra como um estranho as descreve. O segundo retrato é sempre mais bonito e mais feliz.
O que isso ensina
A Dove não fala de sabonete — fala de autoestima. É construção de marca de longo prazo (topo do funil: reputação e preferência), não promoção de curto prazo. Tornou-se um dos vídeos publicitários mais vistos e comentados da história.
Pergunta para a turma
Qual “propósito” a sua instituição poderia defender de verdade, sem falar de mensalidade?
Always
#LikeAGirl (Como uma menina)
A campanha
A marca pede que pessoas mostrem o que é “correr” ou “lutar” como uma menina. Adultos imitam de forma frágil e caricata; já as meninas fazem com força e orgulho. A campanha vira o “como uma menina” de insulto em motivo de orgulho.
O que isso ensina
A marca se liga a um propósito e muda a conversa do mercado — ganha consideração e preferência sem “vender produto”. Posicionamento é escolher em que ser lembrado.
Pergunta para a turma
Que percepção do seu mercado local você gostaria de virar do avesso?
Duolingo
o mascote que virou celebridade
A campanha
A corujinha Duo, com humor e presença orgânica diária no TikTok e no Instagram, criou alcance gigante e afeição pela marca gastando quase nada em mídia paga.
O que isso ensina
Conteúdo constante e com personalidade é topo de funil barato — transforma uma marca de “estudar” em assunto do dia. Mostra o poder de conteúdo + influência para uma instituição de ensino.
Pergunta para a turma
Que personalidade a sua unidade teria nas redes, e quem seria a “voz”?
Inbound na educação
conteúdo que atrai antes de vender
A campanha
Aulões gratuitos, guias do ENEM, simulados abertos e canais de professores atraem o candidato por interesse, muito antes de qualquer inscrição.
O que isso ensina
Entregar valor antes de pedir a matrícula constrói confiança; o candidato chega mais “quente” e mais barato. É a lógica do inbound aplicada à educação.
Pergunta para a turma
Que conteúdo gratuito a sua unidade poderia oferecer para atrair o candidato certo?
- Qual desses cases é o mais replicável na realidade das nossas unidades, e por quê?